金融危機(jī)讓大家捂緊了錢袋子，恨不得一分錢掰成兩分來花，價格優(yōu)勢、方便快捷使網(wǎng)絡(luò)購物迎來爆發(fā)性增長。數(shù)據(jù)顯示2008年網(wǎng)購交易額就已接近1300億元，業(yè)內(nèi)人預(yù)計B2C將會突飛猛進(jìn)，前景可期。

　　傳統(tǒng)的電子商務(wù)巨頭、投資商、傳統(tǒng)企業(yè)等集體熱衷B2C，并不斷有新的傳統(tǒng)企業(yè)、風(fēng)險投資商進(jìn)入。我們看到，眾多家居企業(yè)也紛紛投身網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)。

　　作為以低價為最大優(yōu)勢、投入低的渠道模式，B2C必然挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道價格體系，家居產(chǎn)品價格整體走低成為必然趨勢。相關(guān)閱讀： 聚焦:網(wǎng)絡(luò)商城成趨勢 家居企業(yè)如何掘金B(yǎng)2C?

　　經(jīng)濟(jì)低迷催生家居B2C

　　“金融危機(jī)下，我們需要反思的是，如何創(chuàng)造新的商業(yè)模式，真正被消費者認(rèn)同，擴(kuò)大市場份額，使企業(yè)轉(zhuǎn)逆為順�！笨偛泌w瑞海道出了逆境下曲美E世界上線的原因，也道出了網(wǎng)絡(luò)商城B2C在經(jīng)濟(jì)低迷迅猛發(fā)展的真正動力。

　　傳統(tǒng)渠道的銷售在金融危機(jī)的沖擊下顯得有些無所適從，打折促銷、利潤下降已經(jīng)讓部分商家筋疲力盡，產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)渠道亟待升級。而面對B2C巨大誘惑力的市場消費前景，家居企業(yè)為搶占市場份額順勢強(qiáng)力打造網(wǎng)絡(luò)商城。

　　目前有以東方家園為代表的流通賣場主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)商城，以曲美e世界為代表的制造商主導(dǎo)的廠家網(wǎng)絡(luò)直銷，以愛居者為代表的單純做家居B2C商務(wù)網(wǎng)站。

　　此外，還有眾多類B2C的商務(wù)網(wǎng)站，他們在做與不做B2C之間游移，可以看做B2C的雛形，比如一些企業(yè)的產(chǎn)生訂購關(guān)系或者不產(chǎn)生訂購關(guān)系的網(wǎng)上商城，但價格線上線下統(tǒng)一，這種網(wǎng)絡(luò)商城不是真正意義上的B2C，只是展示品牌、輔助銷售的平臺。

　　B2C挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道

　　對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)B2C帶來的壓力會很大，面臨著如何權(quán)衡網(wǎng)上網(wǎng)下的價格體系，與經(jīng)銷商之間內(nèi)部利益分歧、管理、物流等等問題。當(dāng)所有的傳統(tǒng)企業(yè)操作網(wǎng)絡(luò)商城B2C時，壓力甚至可能比線下運作更大。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷第一人TATA木門董事長吳晨曦坦言：“雖然B2C是趨勢，家居業(yè)也出現(xiàn)了眾多網(wǎng)絡(luò)商城B2C的先行者，但是非常長的時期內(nèi)堅決不能破壞傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道利益�！�

　　B2C不能使產(chǎn)業(yè)鏈上的每個角色都從中獲益，B2C沖擊傳統(tǒng)渠道是必然的，也許就在這種矛盾中尋求到一種平衡才能把B2C的蛋糕吃到嘴里。目前傳統(tǒng)企業(yè)在做B2C時都是采用了產(chǎn)品差異化、利益均衡分配來解決這一矛盾，比如曲美網(wǎng)銷的產(chǎn)品不在實體店中銷售，而實體店的產(chǎn)品也不會出現(xiàn)在網(wǎng)上銷售，同時承擔(dān)網(wǎng)銷產(chǎn)品的傳統(tǒng)經(jīng)銷商也得到了曲美的各種各樣的支持，而東方家園建材超市實施兩套產(chǎn)品和價格體系來解決這一矛盾。

　　“B2C是任何人都無法扭轉(zhuǎn)的趨勢，只有順勢而為才能在未來的商業(yè)競爭中搶占先機(jī)�！彪m然阻力重重，但眾多業(yè)內(nèi)人都看到了這一市場的前景。

　　產(chǎn)品價格走低成必然趨勢

　　“低價是B2C唯一的出路�！边@是業(yè)內(nèi)人的共識，也是消費者的共識。網(wǎng)絡(luò)商城B2C的頻繁出現(xiàn)，必然帶動新一輪的價格走低。

　　網(wǎng)絡(luò)商城有著的不可比擬的成本優(yōu)勢，也正是B2C的低價的支撐點。比如“低價直銷”的曲美e世界贏得市場，以接近廠家出廠成本價銷售，無論是消費者在蘭州還是在深圳全國統(tǒng)一價，不設(shè)實體店帶來的地價、人力、管理等成本的節(jié)省成就了曲美的低價。

　　“同樣的家居建材產(chǎn)品，愛居者網(wǎng)站上的價格比實體店便宜15%到30%，打折促銷時會更便宜�！睈劬诱逤EO王可直言不諱。

　　網(wǎng)絡(luò)商城只有銷售規(guī)模達(dá)到一定程度才能帶動整個家居市場價格走低，利好消費者，否則只能算作吹毛求疵，王可給記者舉例：京東商城銷售的索尼投影儀便宜20%的低價也沖擊到其傳統(tǒng)渠道，本來索尼要保護(hù)傳統(tǒng)渠道的利益，但因為京東商城的量比例太大了，最終索尼不得不妥協(xié)。

　　“當(dāng)B2C發(fā)展到一定程度，平臺做起來以后，對傳統(tǒng)價格的沖擊勢不可擋�！蓖蹩扇缡潜硎尽�

　　低價背后要拼商務(wù)模式和實力

　　家居B2C的低價、便捷成為吸引消費者最大的砝碼，但正因為互聯(lián)網(wǎng)讓價格走低、透明成為可能，顯然加大了傳統(tǒng)企業(yè)的壓力。如何保證電子商務(wù)B2C的可持續(xù)發(fā)展性，這是對家居企業(yè)B2C模式、企業(yè)實力的考驗。

　　早在幾年前，B2C在家居圈里就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，發(fā)展了兩年后倒閉的家居易站，資金鏈斷裂宣告破產(chǎn)，有說是金融風(fēng)暴來勢兇猛，家居易站慘遭出局的；有說是商業(yè)模式存在缺陷，不堪一擊；有說是經(jīng)營者潛心鉆營，違背市場運作原則自釀苦果。不管怎樣，“盈利模式不是很清晰”的家居易站作為家居行業(yè)電子商務(wù)的倒閉，給供應(yīng)商和消費者造成了嚴(yán)重的壞印象。

　　因為家居產(chǎn)品的半成品的特殊性，行業(yè)內(nèi)的電子商務(wù)的成功模式還在探索過程中。

　　不過還是有業(yè)內(nèi)人士分析總結(jié)了家居B2C成功的關(guān)鍵：結(jié)算必須由網(wǎng)站平臺來承擔(dān)，從而能保證現(xiàn)金流的充足；網(wǎng)站要配有大的物流配送中心，網(wǎng)站本身還要有論壇等配套的版塊豐富網(wǎng)站內(nèi)容；B2C的產(chǎn)品一定要有品牌，售后可以讓消費者放心；一定要配有線下的體驗等一系列因素，才能保證網(wǎng)絡(luò)商城的正常運轉(zhuǎn)，從而為消費者提供真正放心的低價產(chǎn)品。